“在住哪网上订酒店，每间夜最高返房费14%
上传酒店照片，还能额外获得50元照片奖金”
交易的基本模式是：感觉到得到大于付出。
所有的交易过程都产生于上面的这个基本模式。
人在购买之前会进行大量的“计算”，计算的内容就是购买的商品能使他得到些什么，他为此需要付出些什么。仅此而已。
因此主动交易的基本模式是：让对方觉得得到大于付出。
其中有3个因素：
1、感觉到
2、得到
3、付出
付出和获得并不仅仅是金钱上的，需要付出多少时间，是不是容易购买到，甚至顾客的朋友对他和他选择的商品的看法，这些因素都会被列在付出和获得的对比选项里。
举个例子：
有个蛋糕店卖蛋糕。
如果他想卖出他的蛋糕，那么他就必须提供给他的目标客户一些诸如，地址、价格、食品的卫生等方面的信息。以方便顾客进行思考对比。如果蛋糕店想成交量做得更好一些，那可以送货上门，以减少顾客的时间和行走这些方面的付出，或者增加公关效果提高蛋糕店的声誉，来使顾客的获得精神层次的收获上面入手。
最重要的是，这些为减少顾客的付出和增加顾客的收获方面的努力需要被顾客知道。
